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10/02/2010  Versione per la stampa Share it   Condividi su Facebook

Villa Lagostina: eleganza e passione


E’ stato inaugurato ieri, all’interno del centro commerciale Oriocenter, il primo primo Flagship Store di Lagostina. Tutti i brand Groupe Seb (Lagostina, Moulinex, Tefal, Krups e Rowenta) racchiusi in un unico spazio  espositivo particolarmente accattivante.
Sono trascorsi più di cento anni dalla nascita di Lagostina come azienda di posateria; un’evoluzione “in cucina” attraverso la creazione di pentole a pressione, pentolame e accessori. Una costante ricerca non solo del design ma anche della qualità e della tecnologia. Innovazione anche nei complementi, come la caffettiera con guarnizioni in silicone, più resistente, l’unica ad aver ottenuto una certificazione a livello europeo. Uno sviluppo di un prodotto a livello internazionale, che mira ad essere un punto di riferimento per chi ama la cucina e la buona tavola.

Parliamone con Pierluigi Farace, Retail Manager di Casa Lagostina


1. Dal 1901 ad oggi il brand Casa Lagostina si è evoluto e affermato in tutto il mondo per la sua costante ricerca sull’innovazione e per l’eleganza che lo contraddistingue. Come avete coniugato entrambe le caratteristiche nel punto di vendita?

Puntiamo molto al piacere di stare in cucina. Al centro del punto di vendita c’è un tavolo con i prodotti, mentre nello spazio circostante sono posizionati, all’altezza di un tavolo o mensola da cucina, gli altri pezzi posti sopra alcune scatole. Tutto ciò per offrire la sensazione di essere a casa, un’emozione: il prodotto può essere toccato e, nel caso dei piccoli elettrodomestici, anche testato.


2. I negozi permanenti sono presenti nei principali outlet italiani. In base a quali criteri vengono aperti?

Casa Lagostina supporta le aperture di Groupe Seb nel formato Home & Cook; nei Paesi in cui la distribuzione tradizionale è già affermata, il retailing si sviluppa maggiormente nei factory outlet center. In questo caso vengono proposti di seconda scelta, fine serie, o con imballaggi rovinati.

3. Il primo flagship store è stato collocato a Oriocenter. Perché questa scelta? In quale modo la sua progettazione è funzionale ai bisogni della vostra clientela?

La linea Lagostina ed i marchi di lusso del gruppo si rivolgono ad una clientela con un reddito medio alto. Il  posizionamento dei brand trova così la sua clientela ideale nell’area geografica compresa tra Milano, Bergamo e Brescia, perché  il reddito medio pro capite è più alto rispetto alla media nazionale.
Inoltre, Oriocenter è importante da un punto di vista attrattivo rispetto ai centri nelle immediate vicinanze, nonché per l’affluenza di 10 milioni di  visitatori durante l’anno.
Ad Oriocenter si trova il primo flagship store e a seguito del test italiano la prossima apertura è prevista in  Francia.

Abbiamo una profonda esperienza di retail a livello di gruppo, che si è consolidata soprattutto nella fascia media della clientela. In realtà, i marchi si rivolgono ad una clientela medio alta o alta, da qui l’esigenza di concepire un punto vendita che si rivolga direttamente a questa clientela. Non solo negozi di dettaglio da centro città, ma aree per instaurare un contatto diretto tra azienda e cliente. Il punto vendita è stato suddiviso in 4 zone tematiche: un tavolo centrale esplicativo, due mura laterali allestite con pentolame (a destra il mondo del pentolame, a sinistra il mondo degli elettrodomestici), infine il richiamo del vecchio negozio di “grocery” (accessori come caffettiera, vassoio, ecc…, fino alla coltelleria e ai gadget, macinapepe e macina sale) che non sono sviluppati dal brand del gruppo.

4. Quali le strategie di marketing del gruppo?

Soprattutto la stampa specializzata nei settori enogastronomia, design e salute, affiancata da azioni di marketing diretto rivolte a  un pubblico più vicino alla passione per la cucina. In questo caso vengono programmate iniziative di sponsorship e partnership con aziende che promuovono corsi di settore.

Deborah Baldasarre



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