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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Case history ERG

Del: 10/04/2002

Marco Formisano della ERG Petroli ha presentato, in occasione del convegno POPAI ‘Spunti Vendita’, il progetto ‘Energy Point’.

Si tratta di un interessante format di Convenience Store presso le stazioni di servizio carburanti.

ERG Petroli infatti vuole riposizionarsi a 360°, sia sotto l’aspetto industriale che commerciale nel comune denominatore “un mondo di energie”.

Focalizzandosi sul retailing si evidenzia l’esistenza di una tipologia di consumatore che può essere definito come Transumer: consumatore in transito.
Questo consumatore porta con se i suoi bisogni, che richiedono un’offerta non oil, e quelli legati all’automobile, offerta oil.

La strategia per veicolare entrambe le offerte è quella di riposizionare il business non oil centralmente: mettere in sostanza l’automobilista al centro della propria offerta non oil.
Nasce un nuovo brand che caratterizza i Convenience Store da affiancare a quello istituzionale del servizio carburanti.

“Energy Point” è una formula commerciale di Convenience Store che nasce su un format tipico americano definita come la migliore offerta commerciale non oil per l’automobilista, i cui punti di forza sono gli orari no stop di apertura e la presenza dell’offerta in un luogo dove non ci sono alternative.

Nei file allegati trovate la presentazione dell’idea strategica, del modello di business, e le immagini che illustrano il layout, il merchandising e le strategie di comunicazione di Energy Point – un mondo di energia.

Allegati:
La strategia
Il modello di business
Energy Point

 
 

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