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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Le vendite di relazione nel B2B

Del: 02/04/2004

            

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Il Mercato altamente concorrenziale e l’attuale situazione congiunturale spingono a riaffermare il ruolo strategico della Vendita.
Il Cliente, parallelamente, č ormai indifferente ad un rapporto massificato, ripetitivo, per lui di scarso valore aggiunto.
Come stanno reagendo la Direzione Commerciale e la Direzione Generale a queste sollecitazioni?


Giovedė 23 gennaio, il dibattito ADICO, in collaborazione con T&C, ha  fatto il punto della situazione grazie agli interventi e alle case history di:

Marco Vanoli, Direttore della Divisione Business di TIM
Clara Covini, Vice President Marketing Oracle South Europe
Ezio Peri, Direttore Generale Vendite di H3G Italia
Carlo Magri, Assessore al Personale, Lavoro e Risorse del Comune di Milano


A moderare del dibattito: Michele Cimino presidente di ADICO.

Spunti ulteriori per il dibattito sono stati forniti da Fabrizio Favini, Partner di T&C e autore del libro "La Vendita di Relazione. Il modello dell’Account Planning per gestire il rapporto d’affari nel B2B" edito da Il Sole24ORE.

 
 

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