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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Realizzare un sistema di geomarketing

Del: 02/04/2004

Per implementare con successo un approccio di Geomarketing in azienda in modo che venga effettivamente utilizzato dai manager e dalla forza vendita necessario integrare diverse componenti di natura sia tecnologica sia di marketing. Innanzitutto necessario:
- organizzare i dati interni aziendali che permettono di localizzare i propri clienti, punti vendita/agenti e i loro fatturati;
- georeferenziare gli elementi che si intendono mappare, ossia attribuire ad ogni soggetto che si vuole studiare (es. i clienti) un univoco riferimento geografico (es. le coordinate satellitari);
- identificare le fonti informative esterne adeguate a stimare il potenziale di mercato dei prodotti/servizi venduti integrando le basi dati interne ed esterne in un unico marketing database;
- disporre delle cartografie per mappare i dati interni ed esterni al livello di dettaglio geografico desiderato;
- dotarsi della tecnologia GIS (Geographic Information System), che permette di mappare sulla cartografia elettronica le informazioni organizzate nel marketing database e di calcolare tempi e distanze di percorrenza;
e, soprattutto, integrare queste diverse componenti con solide metodologie di analisi di sales & marketing che supportino la presa di decisione dei manager aziendali.

Per visualizzare lo studio completo, leggi l’allegato.

 
 

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