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Gestire e sviluppare la rete col Geomarketing

Del: 02/04/2004

Il 24 settembre scorso si è tenuto a Milano il convegno Gestire e sviluppare la rete col Geomarketing organizzato da Value Lab S.r.l. e da Confimprese, associazione che riunisce imprese di primo piano nel franchising e nel commercio moderno con lo scopo di difendere gli interessi dei retailer e favorire lo sviluppo della distribuzione moderna.

Nel corso dell’affolato convegno, che ha superato di gran lunga le attese degli organizzatori, si è affrontato il tema del Geomarketing, l’approccio alla gestione del mercato che sfrutta le informazioni geografiche per rendere più efficaci e efficienti le attività e le decisioni relative a temi quali la distribuzione, l’organizzazione della rete di punti vendita e di venditori, la comunicazione mirata e il servizio clienti.
Marco Santambrogio, Fondatore e Managing Director di Value Lab, ha mostrato tutte le possibili applicazioni del Geomarketing in azienda approfondendo metodologie e strumenti operativi necessari, per poi lasciare la parola alle aziende intervenute, Blockbuster e Alpitour, che hanno raccontato la propria esperienza specifica nella gestione e nello sviluppo delle reti di punti vendita con il supporto del Geomarketing.

Per Blockbuster sono intervenuti Paolo Penati, Amministratore Delegato sotto la cui guida Blockbuster nel 2003 ha superato 220 punti vendita con un ritmo di oltre 40 aperture per anno, intensificando il ritmo delle nuove aperture corporate e franchising e Liliana Comitini – Development Director Blockbuster; arrivata in Blockbuster nel 2001, nel ruolo di franchising manager, ha dato un forte impulso allo sviluppo della rete di punti vendita, applicando le sue competenze di marketing all’analisi del potenziale commerciale del territorio.

A delineare invece lo sviluppo delle reti di pdv Alpitour hanno preso la parola Alberto Peroglio Longhin- Direttore Commerciale Gruppo Alpitour e Maurizio Campaldello- responsabile Analisi e Pianificazione Vendite Alpitour che hanno curato, in collaborazione con Value Lab, lo sviluppo del progetto di micromarketing che è stato presentato durante il convegno.

                                                  Rossella Ivone

Se vuoi invece ricevere materiale esplicativo di supporto:
alessandra.vultaggio@valuelab.it

 
 

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