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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Il Geomarketing a supporto delle attività di vendita e comunicazione

Del: 02/04/2004

La ristrutturazione della rete di punti vendita esistenti e l’apertura di nuovi, la ridefinizione delle aree assegnate ai venditori e degli obiettivi di vendita in funzione del potenziale di mercato e del grado di concorrenza presenti, la scelta e l’ottimizzazione delle attività di local, in store e direct marketing, sono alcuni esempi delle decisioni che direttore generale, direttore marketing, direttore commerciale e trade marketing manager prendono per ottenere un miglioramento significativo delle performance economiche.

Dopo aver chiarito il significato di geomarketing, si passerà alla considerazione delle componenti tecniche e manageriali dell’approccio per concludere con le possibili applicazioni nell’ambito delle attività commerciali e di marketing. I concetti trattati saranno chiariti nel corso dell’articolo attraverso un esempio di applicazione del geomarketing al miglioramento delle performance della rete di vendita.

 
 

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