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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Osservatorio Promozioni Fedeltà

Del: 02/04/2004

Arriva alle conclusioni delle analisi fatte il primo anno l’Osservatorio sulle Promozioni fedeltà promosso da VALUE LAB- società di consulenza aziendale specializzata in marketing, vendite e retailing-con l’obiettivo di monitorare gli elementi che le aziende valutano per la costruzione del catalogo premi per giungere così ad identificare le best practice e gli errori da evitare nell’ideazione di un catalogo di successo. Le promozioni fedeltà e il catalogo premi sono stati analizzati sotto molteplici punti di vista.

L’approccio metodologico, l’analisi degli elementi del catalogo - le variabili hard cioè gli elementi definiti tecnici e legati alla forma, e le variabili soft cioè gli elementi riferiti al contenuto -, lo studio settoriale e le evidenze empiriche rappresentano una solida base per poter fare preziose riflessioni.

Il catalogo è un veicolo di comunicazione della promozione; deve essere costruito in modo da catalizzare l’attenzione del consumatore ed invogliarlo a partecipare alla raccolta.

Le leve su cui l’azienda può agire per offrire un “prodotto” unico al consumatore sono molteplici. Inoltre il catalogo è uno strumento “flessibile” e “fluido” che si può adattare facilmente ad ogni situazione.

 
 

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