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Performance transalpine…

Del: 24/11/2007

Dagli ultimi dati attinenti il mercato digitale, la situazione italiana sembra essere in piena crescita. Tutto ciò è stato confermato anche durante l’edizione 2007 dello IAB Forum.
L’ultimo operatore a fare il suo ingresso è francese, e si chiama Public-Idées. Si tratta di una realtà digitale specializzata nel marketing basato sulla performance, che allo IAB ha ufficialmente presentato il suo core business, i servizi di affiliazione: una partnership tra un sito commerciale fornitore di servizi, denominato inserzionista, e un altro che viene chiamato affiliato o sito editore. L’accordo si basa sul principio dello scambio di servizi retribuiti in base alla performance ottenuta.
Parliamone con Marjorie Lumet, Country Manager di Public-Idées Italia.

Investimenti stranieri nel mercato italiano del digitale. Quali gli sviluppi futuri?
Il mercato Italiano rappresenta un’opportunità interessante per le società internazionali, in quanto è un mercato dinamico, in cui il mezzo digitale non si è ancora sviluppato completamente, sia come dimensione, sia come grado di maturità.
Rivolgersi verso l’internazionalizzazione e posizionarsi in questi mercati, assicurandosi adesso una presenza che sia in grado di rispondere a una domanda crescente, ci sembra un passo essenziale per consolidare la leadership attuale e quella futura.
Per Public-Idées, infatti, l’ingresso in Italia avviene come conseguenza di una straordinaria crescita sul mercato francese, che ha permesso all’azienda di posizionarsi in tempi brevissimi tra i leader nell’offerta di servizi di affiliation marketing. L’azienda ha quindi deciso di tentare di cogliere le opportunità di sviluppo presenti nei mercati dell’Europa del Sud. Dopo il lancio in Spagna, avvenuto con successo nel Giugno del 2007, è stata la volta dell’Italia, con la nostra presenza allo Iab Forum 2007. La medesima logica di espansione é condivisa da molti nostri clienti e affiliati francesi, che stanno crescendo in questi mercati e, anche per molte aziende italiane, l’affiliazione è ormai un elemento chiave del piano di comunicazione.

Servizi di affiliazione tra inserzionista ed editore. Come realizzarli?
Il nostro approccio è quello di offrire ai nostri clienti soluzioni pronte ed efficaci per una affiliazione più mirata ed integrata.
La maggiore focalizzazione è garantita da una selezione rigorosa degli affiliati che si registrano: visitiamo ogni singolo per comprendere se risponde ai requisiti dei nostri clienti, prima di accoglierlo nel nostro network. Questo lavoro permette ai nostri clienti di risparmiare tempo ed energia nel processo di convalida degli affiliati che si iscrivono ad un programma.
Oltre alla selezione, abbiamo introdotto un processo di qualificazione dell’ audience, che garantisce agli inserzionisti una maggiore corrispondenza tra i propri obiettivi di comunicazione e quelli degli utenti che vengono in contatto con il messaggio, con risultati più efficaci in termini sia quantitativi che qualitativi.
Inoltre, il nostro obiettivo è quello di trasformare lo spazio pubblicitario in uno spazio commerciale integrato nel contenuto del sito editore. Siamo stati il primo operatore in Europa ad offrire alcune innovazioni uniche in materia di integrazione e di contestualizzazione del contenuto inserzionista (integrazione flusso XML, prodotti adFactory, Marca Bianca), che permettono, come gia sottolineato, di rispondere meglio alle esigenze degli inserzionisti.

L’ultima novità lanciata dalla vostra azienda. Quali sono le opportunità?
L’ultima novità lanciata da noi è la Coregistrazione, un servizio che permette agli inserzionisti di utilizzare le registrazioni che gli utenti effettuano sui siti affiliati. Un utente di un sito editore può quindi aderire all’iniziativa promozionale dell’inserzionista scegliendo un ‘opt-in’ mentre si sta registrando al sito editore.
In tal modo, gli inserzionisti possono costruirsi un database di prospects in tempi realmente brevi, potendo scegliere fra una vasta gamma di siti affiliati. La coregistrazione ha già riscosso grande successo in Francia e in Spagna e stimola molto interesse da parte dei nostri clienti italiani.

                                                       Deborah Baldasarre

 
 

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