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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Guardarsi dentro per ridefinire la strategia

Del: 19/12/2007

Le strategie di un’impresa in genere ruotano su un ciclo denominato
FOCUS-EXPAND-REDEFINE.

Se nella prima fase di FOCUS si spinge al massimo sul core business per ottenere il successo, una volta raggiunto si passa in genere a strategie di EXPAND, si cerca in buona sostanza di sfruttare know-how e posizionamento acquisito per poter entrare e svilupparsi in mercati vicini.
Prima o poi anche per i migliori iniziano periodi di alti e bassi, non tutte le scelte sono perfette.
Il tempo passa e comincia a sentirsi l’esigenza di fare un pò d’ordine, qualcuno vorrà continuare l’espansione, qualcuno tornare al sano core business.
É qui che inizia la fase di REDEFINE.

É qui che ai classici MAKE or BUY di noi consulenti, da qualche anno c’è sempre di più un’alternativa valida e poco rischiosa: guardarsi dentro, e scoprire qualche assets nascosto sepolto da anni.
Chris Zook, partner e codirettore di Bain and Company dice di cercare questi assets in 3 grandi categorie:

  • piattaforme di business sottovalutate
  • visione strategica del cliente trascurata
  • capacità sottoutilizzate

Fiat è un’ottimo esempio di redefine: grazie ad un forte turn around si è tornati a parlare in gran parte solo di auto e si é andati in casa a recuperare un asset intangibile e fantastico come la forza emozionale della mitica 500.

Questa tendenza di recuperare vecchi modelli per ridefinirne di nuovi non è certo una novità, penso a new Beattle, ma anche a BMW con Mini.

Cambiando industry penso a Nike con il remake di tutti i modelli che hanno fatto grande il brand.

Quindi d’ora in poi non fermatevi al vostro make or buy, ridefinitelo in MAKE or BUY or REMAKE.

Se siete o siete stati un’impresa di successo avete in casa un pò di ingredienti di valore senza saperlo, vi do la mia checklist:

  • marchi vecchi e in disuso
  • modelli vecchi di successo
  • fattori critici di successo nella testa del vostro cliente
  • brevetti mai usati
  • idee e scenari riaggiornabili con nuove tecnologie

Ing. Simone Lovati
Consulente in marketing strategico, presidente
ADVBOUCLE & PARTNERS
http://www.advboucle.com

 
 

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