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Le registrazioni di Volagratis.it prendono il volo

Del: 23/04/2008


Nel panorama dei tanti strumenti pubblicitari online mirati ad ottimizzare il ritorno sull’investimento sta riscuotendo il maggior successo presso le aziende senza dubbio l’affiliation marketing.
Basato su una piattaforma tecnologica e un operatore che mette in relazione (ma non in contatto) gli inserzionisti pubblicitari e un ampio network di siti editoriali affiliati, l’affiliation marketing permette una notevole varietà di soluzioni e una completa e analitica misurazione dei risultati.
"Anche se può essere utilizzato per una molteplicità di obiettivi di comunicazione, l’affiliation marketing è particolarmente adatto a promuovere tutte le attività di e-commerce. – spiega Marjorie Lumet, country manager di Public-Ideés, azienda specializzata nel performance marketing che, dopo aver riscosso un notevole successo in Francia, sta rapidamente facendo conoscere i vantaggi delle proprie soluzioni anche agli operatori del mercato italiano. – In particolare – prosegue la manager – proprio grazie alla perfetta misurabilità degli strumenti utilizzati, è ideale per quei settori dell’online già piuttosto maturi, estremamente competitivi e con margini di profitto in costante diminuzione, come quello del travel online".

Un’efficacia confermata dagli stessi addetti ai lavori: "La nostra pubblicità online, come per tutti i siti di e-commerce, è fortemente analitica, orientata alla misurazione del costo per acquisizione del cliente. – dichiara Maria Teresa Rangheri, Direttore Marketing di Bravofly, storico sito specializzato nei viaggi low cost e tra i più visitati d’Italia –. Complessivamente, il 95% delle spese per advertising è impiegato online, in attività di SEM, SEO e affiliation marketing. Anche l’email marketing è per noi un’importante leva di customer relationship management, che ci permette di mantenere alto il tasso di ritorno all’acquisto dei nostri clienti, nonché di comunicare rapidamente a tutti le nostre novità di prodotti, servizi ed offerte speciali".

Per aumentare tale efficacia, il management di Volagratis.it ha richiesto a Public-Ideés, operatore specializzato proprio nei servizi di affiliation marketing, di cercare di ampliare ulteriormente il suo database di utenti registrati, che con oltre un milione d’iscritti è già oggi uno dei più vasti d’Italia.

Per raggiungere l’obiettivo Public-Idées ha messo a disposizione dell’azienda il servizio di co-registrazione che permette all’inserzionista di utilizzare le registrazioni (e gli opt-in) che gli utenti effettuano sui siti affiliati: quando l’utente si iscrive su un sito editore del network Public-Idées, si vede automaticamente proporre (senza alcun obbligo) l’iscrizione ad un servizio o un’offerta dell’inserzionista. La co-registrazione risulta di estrema utilità perché permette di raccogliere dati senza dover costruire alcun minisito o landing page. La soluzione offerta da Public-Ideés affina notevolmente il consueto processo d’acquisizione dei contatti e, oltre a numerosi filtri di profilazione che ne aumentano l’efficacia, prevede molte altre facoltà, tra cui la possibilità di acquisire numeri di telefono cellulari per le attività di mobile marketing. Inoltre, la facoltà offerta di stabilire una quota massima di leads provenienti da un singolo affiliato, limita inefficienti concentrazioni di risultati e favorisce, una più efficace diversificazione dell’audience.

Questa caratteristiche, tra le altre, ha determinato il grande successo dell’operazione: "Grazie ad una campagna durata meno di un mese, siamo riusciti ad aumentare significativamente la base di utenti registrati. La possibilità offertaci da Public-Ideés di convalidare solo le email nuove ci ha permesso di raggiungere il 100% dell’obiettivo in poco tempo, senza contabilizzare la deduplicazione. Inoltre, il tasso di apertura delle newsletter per i nuovi utenti registrati è stato superiore alla media, poiché la proposta di un servizio ad un utente nuovo è sempre in grado di catturare l’attenzione in misura maggiore rispetto a quella fatta ad un utente che già ti conosce – prosegue Rangheri".

Marjorie Lumet, country manager di Public-Idées Italia dichiara: "Volagratis.it utilizzava già da tempo i programmi di affiliazione di Public-Idées sui mercati italiano, francese e spagnolo, con obiettivi di incrementare le vendite proveniente da nuovi utenti. Come complemento, all’inizio dell’anno 2008 ci ha chiesto di lanciare insieme anche una campagna di co-registrazione per la generazione di nuovi leads. Il ruolo di un network di affiliation marketing è infatti quello di costituire un "facilitatore", un terzo "di fiducia" in grado di mettere in contatto gli interessi degli editori e quelli degli inserzionisti, creando nuove soluzioni di comunicazione e agevolandone la realizzazione con la tecnologia e il proprio intervento. La missione di Public-Ideés è quella di mantenere il più alto standard di qualità nell’offerta di servizi di affiliation marketing. Il servizio di co-registrazione, come gli altri, contribuisce pienamente a questo obiettivo ed è perfettamente complementare a tutti i classici programmi di affiliazione: rappresenta per gli affiliati una nuova fonte di remunerazione e permette agli inserzionisti d’incrementare ulteriormente l’acquisizione di nuovi prospects usando tutta la catena del valore di questo mercato".

 
 

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