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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Value Based Pricing

Del: 21/11/2008

 

Premessa

Negli ultimi anni si è assistito ad una diminuzione costante dei prezzi di molti prodotti, dovuta ai seguenti principali motivi: rallentamento economico nelle economie avanzate, avvento del B.R.I.C. (Brasile-Russia-India-Cina) sulla scena mondiale, maggiore trasparenza sui prezzi e sull’offerta dovuta alla maggiore e più accessibile informazione legata all’affermarsi di internet.
In questo scenario può sembrare azzardata l’ipotesi di aumentare o mantenere i prezzi, ma in realtà è possibile utilizzare una specifica metodologia per definire il valore che il ns. prodotto/servizio ha per i ns. Clienti o per adeguare il ns. prodotto/servizio nella direzione della massimizzazione del valore per i Clienti, e di conseguenza dei prezzi.

Leggi l’intero contributo in allegato.

Autore:

Ing. Andrea Rossi
innovActing srl, CSE-Crescendo srl, Relter Network GEIE
Socio AISM – Associazione Italiana Marketing
a.rossi@cse-crescendo.com


Allegati:
VALUE BASED PRICING

 
 

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