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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Micromarketing: analizzare e sfruttare l’eterogeneità dei mercati

Del: 05/04/2004

Il Seminario

Il Micromarketing è un approccio alla gestione del mercato che valorizza le diversità di caratteristiche e comportamenti di Consumatori, Clienti, Punti vendita e Forza vendita per sviluppare strategie innovative e sinergiche di vendita, marketing, trade marketing e retailing basate sui principi della differenziazione e focalizzazione.
Si utilizzano in modo innovativo i data base, le analisi di data mining e di geomarketing per ottenere una conoscenza “micronizzata”, approfondita ed unitaria delle diverse componenti del business.
Si arricchiscono i data base aziendali con fonti esterne, da un lato migliorando, normalizzando ed integrando le informazioni già possedute in Azienda e dall’altro ampliando il patrimonio informativo con dati riferiti a clienti potenziali, partner e concorrenti.
Si effettuano analisi di data mining, scoprendo relazioni nascoste tra i fenomeni, effettuando segmentazioni, identificando profili comportamentali, costruendo modelli predittivi delle dinamiche e dei risultati.
Si gestisce in modo scientifico la dimensione geografica del business con il geomarketing, analizzando distanze e tempi di percorrenza, definendo percorsi ottimali, ricostruendo bacini di mercato, zone di sovrapposizione ed aree di esclusiva, valutando la densità della domanda e della concorrenza delle diverse zone, scegliendo le localizzazioni migliori.
È così possibile ottenere una visione organica e una comprensione nettamente migliore delle dinamiche del proprio business che permette di mirare e differenziare gli investimenti e le azioni dell’Azienda rispetto alle specificità di segmenti di clientela, punti vendita e microzone geografiche.
 
 

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