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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Stella d’Argento – Categoria Web Promotion

Del: 22/04/2004

PremiAzione 2002 - IntesaBCI
Prodotto Prodotti bancari
Azienda IntesaBCI
Direttore marketing Sergio Tognoni
Resp. servizi marketing Federica Cameli
Agenzia Promoplan
Direzione account

Susanna Sabot

Direzione creativa Rita Galli

Breve descrizione del prodotto di mercato
il mercato al quale si rivolge la forza vendita coinvolta è quello della clientela corporate (fatturato: 2,5 mln di euro).

Periodo
Aprile-dicembre 2002

Canale
Dipendenti della divisione corporate

Prodotti
Sono 5 i prodotti interessati: strumenti derivati, leasing, credito industriale, conti correnti e servizi di e-commerce.

Obiettivi
Incentivare la vendita dei prodotti interessati; acquisizione di una nuova clientela

Strategia
Coinvolgere il collaboratore dipendente al raggiungimento degli obiettivi assegnati per poter accedere ai premi messi a disposizione.

Target
I seguenti ruoli della divisione corporate: coordinatore commerciale di zona, addetto crediti, specialità prodotto, responsabile di filiale, responsabile gestori, gestore, risk manager, responsabile assistenti, assistente.

Meccanica operazione a premi
L’iniziativa è composta da più gare che hanno differente periodicità e meccanismi di assegnazione punteggi diversi. I partecipanti riceveranno infatti un numero di punti per ogni performance di vendita relativo la periodo monitorato in base a quanto richiesto dai relativi regolamenti. I punti maturati potranno essere spesi su un catalogo premi appositamente realizzato.

Meccanica concorso “Superclassifica”
Al termine dell’iniziativa sarà stilata una classifica finale che terrà conto dei risultati di tutte le gare e premierà i primi 4 classificati che avranno realizzato le migliori performance. Una selezione di oltre 60 premi tra oggetti di varie categorie commerciali, viaggi, settimane benessere alle term, vacanze spotive di golf, di vela, corsi di guida sicura e di lingue.

Risultati
L’iniziativa ha consuntivato il 163% rispetto al budget assegnato.

 
 

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