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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Stella d’Argento – Categoria Store Traffic/In Store Promotion

Del: 22/04/2004

Con Sperlari vinci intorno
al mappamondo
Prodotto Torroni-Torroncini-Mostarda Sperlari
Azienda Leaf Italia
Direttore marketing Michele Foco
Direzione account Antonio Magaraci
Direzione creativa Rita Galli
Agenzia Promoplan

Obiettivi
Aumentare la visibilità e qualificare la presenza del marchio Sperlari all’interno il punto vendita nel periodo di massimo affollamento (Natale). Animare il p.v. e coinvolegere i consumatori. Incrementare la rotazione prodotti sostenendo l’acquisto d’impulso e il riacquisto. Creare sinergia con la campagna ADV.

Strategia
Effettuare un’azione di In Store Promotion con un gioco/concorso in sinergia con la campagna ADV ed il suo trattamento: i Re Magi sono protagonisti della promozione e la comunicazione è divertente e allegra; in sintonia con la ricorrenza Natale (la magia, l’allegria, le feste); con contenuti innovativi e dinamici (meccanica gioco).

Target
Consumatori finali

Meccanica promozionale
Presenza in 150 ipermercati dislocati in tutta Italia. In ogni p.v. è presente un’isola/gioco presidiata da 1 hostess. A fronte dell’acquisto di 2 referenze “da ricorrenza” Sperlari il consumatore, assistito dalla hostess, riceve una cartolina per giocare col totem/gioco Speralri e scoprire subito se ha vinto un premio immediato. In tal caso gli viene conseganto dalla hostess, altrimenti partecipa all’estrazione finale di un superpremio finale spedendo la cartolina completa di due prove d’acquisto.

Premi
Premi immediati: Scaldotto Caleffi; scheda telefonica con 10 minuti di conversazione gratuita.
Superpremio finale: viaggio per due persone a Zanzibar.

Risultati
Obiettivi raggiunti sia in termini quantitativi sia qualitativi (+ 6% di quota di mercato in cui è leader col 45%): la meccanica promozionale e i materiali hanno fatto la differenza in un momento di grande traffico sui p.v.

 
 

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