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FOCUS ON MANAGEMENT BRANDING MEDIA INTERNATIONAL

Stella d’Argento – Categoria Giochi e Concorsi

Del: 22/04/2004

Caccia al telefono
Prodotto Cellulari Samsung
Azienda Samsung Electronics Italia
Direttore marketing Arnie Lee
Direttore comunicazione Ida Setti
Agenzia FCB Italia
Direzione account Silvia Montaldi e Roberta Bortolli
Direzione creativa Roxanna Bianco, Remo Bonaguro e Laura Colombo


Il prodotto e il mercato
Non si tratta di un singolo prodotto ma di una serie di cellulari, più precisamente 9 modelli, che l’azienda Samsung ha incluso in questa promozione. Il mercato è quello della telefonia mobile che a livello di promozioni vede più frequentemente delle offerte economiche con un ribasso del prezzo del prodotto che non iniziative di questo tipo dove un prodotto ogni 30 viene “regalato”.

Obiettivi e strategia
L’obiettivo era quello di incentivare le vendite nel periodo estivo e di raccogliere più registrazioni al club Internet dedicato ai possessori di un telefono XXX. La strategia utilizzata è stata quella di “ingolosire” chi era già intenzionato ad acquistare un nuovo telefono cellulare e anche chi non ci stava pensando, con il fatto che quel telefono te lo potevi portare a casa gratuitamente.

Target
Tutti. Non esiste limite d’età per l’acquisto di un cellulare. Inoltre il fatto che alla promozione partecipassero nove modelli diversi portava ad avere differenti fasce di prezzo.

Meccanica promozionale
Aderivano i negozi e/o rivenditori che esponevano una vetrofania arancione con la scritta “Caccia al Telefono” sulla quale erano indicati i 9 modelli che partecipavano alla promozione. Scelto il telefono, lo pagavi e chiedevi al rivenditore di registrarti al sito e all’istante, se usciva una maschera che segnalava che in quel momento eri in tutta Italia il trentesimo acquirente di un cellulare XXX, il rivenditore, se avevi pagato in contanti ti ridava i soldi e se avevi pagato con carta di credito o bancomat ti dava un buono del valore del telefono acquistato. Questa meccanica si è continuamente ripetuta, ogni trenta registrazioni, dal 1° luglio al 30 settembre 2002.

Premi
Il telefono acquistato prima della registrazione.

Risultati
In tre mesi di promozione sono stati regalati 478 cellulari il che vuol dire che ne sono stati venduti 14.340.

 
 

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