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Officina della Comunicazione

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Officina della Comunicazione si terr� dal 18 al 20 maggio a Milano agli East End Studios, spazio ideale per rappresentare la catena del valore della comunicazione e un luogo aperto che aggrega contenuti veri, diretti, trasparenti per chi si occupa di marketing e di tecnologie per i prodotti per la comunicazione ed � affamato di formazione, confronto e informazione.

Oltre alla parte espositiva Officina � formata da:

Convegni

I professionisti del marketing potranno attingere da un nutrito calendario di convegni unico, integrato e coordinat http://www.officinadellacomunicazione.eu/Contenuti.aspx

Relazioni

Novit� dell�edizione 2011 di Officina della Comunicazione � il progetto Matching, un luogo di incontro tra le aziende i visitatori con incontri prefissati e programmati.

Il tutto, al primo piano dello Spazio 90, in un luogo protetto e confortevole.

Di seguito le aziende che partecipando al Matching vogliono entrare in contatto con te: mondi, twenty six, idea pm, dm group, imx italia, neopost, consodata.

Un�occasione di business da non perdere!

Esperienze

Chi visita l�Officina potr� vivere una vera e propria esperienza sul campo, osservando le tre linee di produzione installate per mostrare ogni fase della realizzazione di un prodotto di marketing. http://www.officinadellacomunicazione.eu/Esperienze.aspx

Per il secondo anno consecutivo all�interno di Officina della Comunicazione si terr� la mostra dei lavori del XVIIPremio Freccia D�Oro organizzata da Assocomunicazione, inoltre nell�ambito del calendario convegnistico sar� presentata da parte della DMA Italia la prima ricerca qualitativa di marketing diretto in Italia.

Alcune informazioni pratiche:

Giorni: 18-19-20 maggio 2011
Location: East End Studios - via Mecenate, 90 - Milano
Orari: 9.30 - 18.00
Ingresso: con registrazione obbligatoria riservato ad operatori

Aggiornamenti e registrazione alla visita nel sito www.officinadellacomunicazione.eu

Marketing e comunicazione digitale

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5^ edizione

DESCRIZIONE
Il Master analizzer� le diverse strategie multichannel per sfruttare al meglio le opportunit� offerte dal web, in un’ottica di integrazione tra off-line e online.
Verranno approfonditi i cambiamenti nell’ambito delle leve tradizionali di marketing e dei comportamenti d’acquisto del consumatore, nuovo protagonista del web.
Verranno forniti gli strumenti per pianificare una strategia digitale integrata, che insegni a utilizzare al meglio le leve del marketing digitale 1.0 (online adv, SEM, SEO, DEM, e-commerce) e le leve 2.0, per interagire con i social media e per rafforzare la presenza del brand sulla rete migliorandone la web reputation. Il Master fornir� quindi gli strumenti per monitorare e misurare i ritorni di comunicazione, aumentando cos� il ROI; ampio spazio verr� dato all’aggiornamento sugli sviluppi multicanale del conversational marketing, primo fra tutti il mobile marketing.
Particolare valore aggiunto del Master di Specializzazione � rappresentato dai numerosi Case-Study trattati in aula e dal Project-Work, in cui i partecipanti avranno la possibilit� di applicare concretamente gli strumenti appresi.

DESTINATARI
I destinatari di questo Master sono marketing manager d’azienda, brand manager, product manager, consulenti di marketing e di comunicazione, giovani account di agenzie di pubblicit�, strategic e media planner, communication manager di aziende e di agenzie, nuovi profili professionali come i community manager e web analyst e infine giovani neolaureati.

SEDE
Il master si terr� presso la sede de Il Sole 24 ORE a Milano in via Monte Rosa, 91 ( linea metro: rossa, fermata: Lotto).

CONTATTI
Per informazioni sulle modalit� d’iscrizione e sui contenuti � possibile contattare la referente, Elettra Occhini al numero: 02.3022.3917 o all’indirizzo e- mail: elettra.occhini@ilsole24ore.com

Customer Service

Servizio Clienti Formazione
Tel: 02/56601887 - 02/56601887
Fax: 02/70048601
Mail: info@formazione.ilsole24ore.com

Reti di Vendita: razionalizzazione ed efficienza

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Milano, Luned� 23 Maggio 2011

Acquisire tecniche, approcci e modalit� per pianificare, gestire e controllare le attivit� di vendita sfruttando l�eterogeneit� dei mercati.
Come si rende pi� efficiente la rete di vendita, si migliorano le performance e si sviluppano nuovi mercati attraverso supporti analitici e tecnologici. Alcuni casi di successo.

Gestire il cliente, il tempo e gli obiettivi di vendita

Gestire il tempo e definire gli obiettivi di vendita
Gestire in modo differenziale il parco clienti
Definire le zone di vendita

Gestire strategicamente e scientificamente la rete di vendita

Gestire la rete di vendita in rapporto al territorio
Scegliere i dati e le informazioni rilevanti per supportare la rete di vendita
Ristrutturare la rete di vendita: sfruttare mercato e priorit�
Modelli organizzativi e supporti tecnologici da utilizzare sul campo

Acquisire e analizzare le informazioni sui clienti attivi e sui prospect per vendere meglio

Classificare i clienti attivi
Aumentare il fatturato dei clienti attivi
Definire il target e i potenziali clienti
Costruire la scheda cliente
Valutare l�andamento del cliente e/o della zona e identificare le possibili aree di intervento

Recuperare i clienti persi e acquisire i clienti potenziali

Analizzare i clienti persi per identificare le cause di abbandono e prevenire ulteriori defezioni
Trovare nuovi clienti
Analizzare la copertura territoriale e definire le priorit� di acquisizione di clienti/agenti /rivenditori
Presentazione di casi aziendali

Verificare gli obiettivi e predisporre il piano di zona

Sintetizzare le analisi sui diversi gruppi di clientela e definire budget e piano complessivo di zona
Pianificare le attivit� e verificarne la fattibilit� con le risorse disponibili
Identificare gli strumenti tecnologici pi� adeguati per supportare la rete di vendita

Ottimizzare e ristrutturare una rete di vendita

Riorganizzare la rete di vendita sul territorio in funzione del potenziale e delle performance
Analizzare l�impatto della ristrutturazione sulle provvigioni dei singoli agenti

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
Docente: Michele Pesce, Principal di VALUE LAB
Sede: VALUE LAB � Via Durini, 23 � Milano
Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30

Il costo di ogni giornata � di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20%a partire dalla seconda quota nel caso di pi� partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a pi� giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.

VALUE LAB si riserva la facolt� di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

Per info e iscrizioni contattare:
Valentina Fontana
Mobile +39 338.64.17.980
valentina.fontana@valuelab.it
Per iscrizioni online:
http://www.valuelab.it/iscrizione

Geomarketing per aumentare la redditivit�

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Milano, Marted� 24 Maggio 2011
Roma, Marted� 7 Giugno 2011

Utilizzare GIS, cartografie e dati micro territoriali, per gestire lo sviluppo della rete, creare traffico sul punto vendita, modellare l�assetto della forza vendita e migliorarne l�operativit� sul campo.

Il geomarketing come elemento fondamentale per la gestione del proprio business

Gli elementi costitutivi di un sistema di geomarketing
I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: come scegliere e cosa offre il mercato
Quali sono e come selezionare le basi dati territoriali per stimare il potenziale di mercato
Come organizzare e pulire i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna

Gestione e sviluppo di una rete di punti vendita

Calcolare il bacino di mercato effettivo e analizzare le performance dei punti vendita aperti
Sviluppare la rete di nuovi punti vendita, definendo piani di sviluppo coerenti con il mercato e identificando le �best locations� in funzione del potenziale di mercato, dei concorrenti e degli altri punti vendita gi� aperti
Stimare il potenziale di mercato dei punti vendita esistenti o da aprire
Definire �aree di rispetto�, per ottimizzare le performance complessive della rete
Supportare lo sviluppo delle catene di punti vendita in franchising (sia per il franchisor sia per il franchisee)
Pianificare le azioni di vendita, comunicazione, direct marketing e telemarketing per lo sviluppo delle performance dei punti vendita

Gestione e sviluppo di una rete di venditori e agenti

Analizzare il potenziale di mercato e la sua suddivisione nelle zone di vendita
Analizzare le performance di vendita rispetto al potenziale
Definire le priorit� operative: aree da presidiare, clienti da servire, prodotti da proporre
Definire gli obiettivi e il budget della forza vendita
Assegnare i clienti alle agenzie in base ai tempi di percorrenza e a eventuali criteri di specializzazione
Ottimizzare i giri visita degli agenti in base ai tempi di percorrenza e ai vincoli definiti dall�azienda (frequenza di visita, priorit� di visita, orari di apertura, giorni e orari di lavoro, ecc.)
Costruire il tableau de bord della forza vendita e analizzare le caratteristiche delle agenzie pi� performanti
Ristrutturare la rete di vendita: costruire le aree di vendita in funzione del potenziale di mercato e analizzare il comportamento di vendita della forza commerciale

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB

Docente:
Roma � Carlo Bianco, Principal di VALUE LAB
Milano � Gianluigi Crippa, Principal di VALUE LAB

Sedi:

Milano: VALUE LAB � Via Durini, 23 � 20122
Roma: VALUE LAB � Via Salandra, 8 � 00187

Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30

Il costo di ogni giornata � di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di pi� partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a pi� giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.

VALUE LAB si riserva la facolt� di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

Per info e iscrizioni contattare:
Valentina Fontana
Mobile +39 338.64.17.980
valentina.fontana@valuelab.it
Per iscrizioni online:
http://www.valuelab.it/iscrizione

Green Marketing: Come prosperare nell�economia verde

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con JOHN GRANT

In un periodo di forte transizione sociale, tematiche quali il Green e la sostenibilit� risultano di forte rilevanza e attualit�. In esclusiva per Ninja Academy, JOHN GRANT, massimo esperto, guru internazionale del settore e autore del bestseller �Green Marketing, il Manifesto� � in regalo al corso, ci sveler� i segreti per vivere il Green in modo proattivo, scartando la pubblica opinione che lo dipinge come dispendioso, ma guardando al Green come generatore di innovazioni e nuovi segmenti di mercato.

Insieme ad Adam Arvidsson, Alex Giordano, Mirko Pallera e Marco Roveda (fondatore di LifeGate), Grant, relatore d�eccezione, fornir� i concetti e gli strumenti pratici per riuscire ad implementare tale approccio Green nell�ambito della propria azienda, rispondendo alla domanda: �Cosa posso fare io nella mia azienda oggi per prosperare domani?�

Dove e Quand Milano, marted� 24 maggio

SCARICA IL PDF DEL CORSO CON TUTTE LE INFORMAZIONI E IL PROGRAMMA:

http://formazione.ninjamarketing.it/corsi/ARCHIVIO/green-marketing/programma.pdf

Destinatari:

Il corso in �Green Marketing� fornisce modelli di riferimento, spunti creativi, strumenti teorici e pratici a professionisti, in particolare a:

Imprenditori
Marketing & Brand Manager
Esperti di comunicazione
Direttori d�azienda
Responsabili Ricerca & Sviluppo

Ninja Masters:

Uno dei pi� autorevoli esperti di Green Marketing in esclusiva per Ninja Academy:

John Grant � guru internazionale del settore e autore del bestseller �Green Marketing, il Manifesto�

Insieme a:

Adam Arvidsson - professore di Sociologia della Globalizzazione e dei Nuovi Media all�Universit� degli Studi di Milano

Alex Giordano & Mirko Pallera � fondatori di Ninja Marketing e, rispettivamente, Strategic Planning Director & Strategic Creative Director dei Ninja

E con un intervento da parte di:

Marco Roveda � fondatore di LifeGate

Programma:

* Marted� 24 maggi Green Marketing

Argomenti & Obiettivi

Il corso di alta formazione professionale illustra le teorie, le tecniche e gli strumenti di marketing e comunicazione on e offline pi� all�avanguardia e innovativi. Partendo dalle premesse socio-economiche della Green Economy, affronta i principali stili del Green Marketing.

Come vivere il Green integrando le dimensioni personali, sociali e aziendali
Come traghettare la transizione della propria azienda verso un modello sostenibile
Green Branding: quali opportunit� per il posizionamento di marca
Green Marketing: come risuonare con i nuovi stili di vita Green
Il Green come motore dell�innovazione
Come prosperare nella Green Economy

Il corso affronter� le sfide e le opportunit� legate alla transizione verso un modello sociale e di business pi� sostenibile. Il focus sar� su come utilizzare il Green strategicamente come una fonte di valore attraverso un approccio proattivo, in cui il Green viene attivamente utilizzato come una nuova fonte di brand extension, innovazione e creazione di nuovi stili di consumo e nuove nicchie di mercato.

Info:

Vi ricordiamo che, entro e non oltre il 10 maggio, potrete usufruire della modalit� early-booking pagando 660 � anzich� 780 �.

Come sempre, sono disponibili sconti per le iscrizioni di gruppo.

Per qualsiasi dubbio o informazione potete contattarci scrivendo a info@ninjacademy.it o telefonando allo 02 899 26 128

Programma completo: http://formazione.ninjamarketing.it/corsi/green-marketing

Save your planet. Be a Green Ninja!

Data Mining per ottimizzare gli investimenti in CRM, Direct e Local Marketing

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Milano, Mercoled� 25 Maggio 2011
Roma, Mercoled� 8 Giugno 2011

Metodologie e software per sfruttare le potenzialit� offerte dai customer database: segmentazione, profilazione, scoring, previsioni. Acquisire, sviluppare e fidelizzare i clienti, configurando campagne di marketing mirate e massimizzando il ritorno sugli investimenti.

Definizione di data mining, principali tecniche e ambiti di applicazione nelle aree del marketing, comunicazione e vendite

Metodologie applicate a case study di successo

Finance (banking, insurance, finanziarie)

Identificare le determinanti della retention
Determinare uno scoring dei clienti in base al rischio di abbandono
Valutare l�impatto delle diverse tipologie di campagna, per migliorare l�efficacia delle azioni di marketing
Classificare i clienti in base ai diversi profili di rischio

Utilities

Segmentare la clientela in funzione dei comportamenti di acquisto
Selezionare i clienti su cui incrementare la penetrazione attraverso azioni di direct marketing
Identificare i clienti fedeli e costruire azioni di CRM ad hoc per il loro mantenimento nel tempo

Fashion & Luxury

Aumentare l�efficacia delle attivit� di marketing e CRM grazie ad una maggior conoscenza del cliente
Arricchire e profilare il cliente Boutique, definendone le potenzialit� di acquisto ed identificando le azioni per svilupparne gli acquisti
Misurare la redemption delle attivit� di marketing e CRM
Individuare prodotti �trainanti� e �trainati� per la definizione delle traiettorie d�acquisto
Fornire evidenze analitiche a supporto della costruzione di un nuovo layout di negozio

Sviluppare una Strategia di Marketing su Web utilizzando la Sentiment Analysis

Retail & Loyalty

Analizzare i comportamenti di acquisto per categoria di prodotto, per identificare il target di una campagna promozionale
Impostare campagne di loyalty management
Razionalizzare il portafoglio prodotti
Definire bundle promozionali tra le proprie referenze

E-Commerce

Mirare l�attivit� di e-mail marketing profilando la clientela

Leisure & Entertainment

Segmentare le agenzie, per pianificare azioni di trade marketing
Identificare i clienti su cui mirare azioni di cross-selling e up-selling

Metodologie di costruzione della base dati per analisi di data mining Avvertenze nella realizzazione di un datawarehouse per data mining e customer relationship management

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB

Docente:
Roma � Carlo Bianco, Principal di VALUE LAB
Milano � Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB

Sedi:
Milano: VALUE LAB � Via Durini, 23 � 20122
Roma: VALUE LAB � Via Salandra, 8 � 00187

Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30

Il costo di ogni giornata � di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di pi� partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a pi� giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.

VALUE LAB si riserva la facolt� di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

Per info e iscrizioni contattare:
Valentina Fontana
Mobile +39 338.64.17.980
valentina.fontana@valuelab.it
Per iscrizioni online:
http://www.valuelab.it/iscrizione

Workshop tecnico: Il Data Mining - principi, tecniche e metodologie

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Milano, Gioved� 26 Maggio 2011

Illustrazione delle principali tecniche di data mining

Obiettivi, dati, interpretazione dei risultati
Principali vantaggi ed eventuali svantaggi rispetto alle altre metodologie

Modelli predittivi

Alberi decisionali

Definire la variabile obiettivo e i predittori
Costruire l�albero e le regole di arresto
Interpretare l�output del modello
Gestire costi e guadagni
Valutare le azioni di direct marketing
Effettuare valutazioni economiche dell�attivit� e dei ritorni attesi

Regressione lineare

Stimare una quantit�: il modello lineare
Gestire le variabili esplicative
Costruire il modello: selezionare le variabili esplicative (stepwise, forward, backward)
Interpretare l�output (r-quadrato, beta, significativit�)
Valutare la qualit� del modello in funzione del numero di variabili e della capacit� predittiva

Regressione logistica

Stimare la probabilit� di un evento: il modello logistico
Gestire le variabili esplicative
Interpretare i coefficienti del modello
Valutare la qualit� del modello

Cenni sulle reti neurali

Adattamento del modello

Valutare la qualit� del modello
Prevenire l�overfitting (campionamento e cross validation)
Effettuare valutazioni statistiche: guadagno e lift
Effettuare valutazioni economiche: profitti e ROI

Metodi descrittivi Cluster analysis

Effettuare valutazioni preliminari sui dati
Trasformare le variabili
Applicare metodi gerarchici (ward�s method, betweeng groups linkage, centroid) e non gerarchici (k-means)
Scegliere il numero di cluster e analizzare il dendrogramma
Analizzare i profili dei cluster
Verificare le variazioni nel tempo dei cluster identificati

Basket analysis

Rappresentare graficamente le associazioni
Individuare la variabile target
Definire gli indicatori della basket analysis (supporto, confidenza e lift)
Interpretare e utilizzare le regole individuate

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
Docente: Sergio Raimondi, Specialist di VALUE LAB
Sede: VALUE LAB � Via Durini, 23 � Milano
Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30

Il costo di ogni giornata � di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di pi� partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a pi� giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.

VALUE LAB si riserva la facolt� di accettare o meno le iscrizioni pervenute

Per info e iscrizioni contattare:
Valentina Fontana
Mobile +39 338.64.17.980
valentina.fontana@valuelab.it
Per iscrizioni online:
http://www.valuelab.it/iscrizione

Loyalty e CRM: gestione strategica e operativa della fedelt�

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Milano, Gioved� 9 Giugno 2011
Roma, Gioved� 16 Giugno 2011

Il corso, partendo dall�impostazione strategica di un programma di fidelizzazione (B2C e B2C), affronta le problematiche operative relative alla gestione (processi, strumenti, tecnologie, modelli di analisi e segmentazione, impostazione delle campagne e misurazione del ROI) attraverso case history concrete.

La Customer loyalty oggi

Loyalty = profitto ?
La gestione della relazione con i clienti attraverso la conoscenza del profilo e dei comportamenti
Impatto degli ambienti digitali: e-commerce, community, web 2.0

Case history concrete illustreranno �

� Impostazione e gestione di un programma loyalty

Definizione della corretta strategia di marketing e di fidelizzazione
- Coerenza con i valori del brand
- Costruzione del rewarding scheme
- La gestione integrata Marketing e IT � best practices
- Definizione del comarketing e impatto sullo scambio punti/premi
- Definizione delle campagne di marketing
Valutazione degli aspetti tecnologici
- Strutturazione del loyalty database
- Data quality e arricchimento della base clienti con dati esterni
- Reporting operativo
- Data mining & Geomarketing
- Campaign Management
Cura degli aspetti legali
- Privacy
- Regolamenti
Definizione dei processi e degli aspetti organizzativi e operativi

� Loyalty Metrics

Metriche di analisi e misure di performance (cruscotti tipici di un loyalty program)
Modelli di analisi della clientela (profilazione e segmentazione) e contributo agli economics dell�azienda
Definizione di bundle promozionali
Il calcolo del valore del cliente e determinanti della retention
Analisi del churn, monitoraggio dell�abbandono, calcolo del Life Time Value
Analisi del ROI delle campagne di marketing

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB

Docenti:

- Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
� Michele Pesce, Principal di VALUE LAB
� Carlo Bianco, Principal di VALUE LAB
� Marta Frattini, Senior Consultant di VALUE LAB

Sedi:
Milano: VALUE LAB � Via Durini, 23 � 20122
Roma: VALUE LAB � Via Salandra, 8 � 00187

Orari: 9.30-13.30 14.30-18.00

Il costo di ogni giornata � di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di pi� partecipanti provenienti dalla stessa azienda.

VALUE LAB si riserva la facolt� di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

Per info e iscrizioni contattare:
Valentina Fontana
Mobile +39 338.64.17.980
valentina.fontana@valuelab.it
Per iscrizioni online:
http://www.valuelab.it/iscrizione

La Settimana della Comunicazione

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Dopo l�edizione zero del settembre 2010, ritorna, sempre sotto la guida di Pietro Cerretani e Claudio Honegger, l�evento collettivo diffuso sul territorio di Milano per dare valore al sistema della comunicazione italiana.

La Settimana della Comunicazione 2011, forte dei consensi avuti nel primo appuntamento di settembre 2010 si terr� ancora dopo l�estate da luned� 3 a domenica 9 ottobreponendosi come principale appuntamento italiano per dibattere in maniera ampia sui temi della comunicazione con i professionisti del settore, le imprese, i giovani talenti creativi e i cittadini.

L�edizione zero del 2010, promossa da Regione Lombardia e patrocinata da Comune di Milano, Assolombarda e Camera di Commercio, ha aggregato in citt� 61 iniziative, tra eventi, seminari, workshop e mostre coinvolgendo pi� di 10.000 presenze grazie anche al sostegno di 11 associazioni di categoria e 26 media partner.

Anche nell�edizione 2011 rimarr� inalterato questo spirito di collaborazione e progettazione aperto, innovativo e collettivo tra tutti attori che fanno la comunicazione in Italia e che sono invitati fin d�ora a contribuire a questo progetto che � nato nel 2006 per mettere in luce le idee, la forza e il potenziale di sviluppo del settore professionale e di ricerca della comunicazione.

INFO:
La Settimana della Comunicazione
press@lasettimanadellacomunicazione.org
tel. 02 312009

Health-Pharma: marketing, communication & sales management

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Obiettivo
Il Master ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze tecniche di marketing e comunicazione farmaceutica e le competenze manageriali necessarie per operare nel mercato farmaceutico:

MODULO 1. Organizzazione e funzionamento del settore farmaceutico
MODULO 2. La definizione del business e le strategie di marketing
MODULO 3. Il marketing farmaceutico
MODULO 4. Dalle strategie di marketing alle strategia di vendita
MODULO 5. La comunicazione nel settore farmaceutico .
MODULO 6. L’ufficio stampa health-pharma e gli aspetti legali
MODULO 7. Il sistema farmaceutico internazionale
MODULO 8. Project work: elaborazione di un piano di marketing e comunicazione farmaceutica

Per valorizzare l’efficacia formativa, ogni modulo vedr� la partecipazione di professionisti ed esperti del mondo farmaceutico che si alternano in aula con taglio pratico e operativo.Il master permette, inoltre, ai partecipanti di confrontarsi costantemente con il mondo delle imprese, lvorando su casi e progetti reali.

Customer Service

Servizio Clienti Formazione
Tel: 02/56601887 - 02/56601887
Fax: 02/70048601
Mail: info@formazione.ilsole24ore.com

12� Master Marketing Management

1970-01-01T00:00:00+01:00

12� edizione: Parma, dal 24 ottobre 2011

6 mesi di aula e 6 di stage

Obiettivo
Obiettivo principale del Master � di:
- completare il livello di preparazione universitaria attraverso l�assunzione di conoscenze specialistiche nell�ambito delle problematiche del consumer e retail marketing.
- acquisire competenze distintive sul fronte dei temi di frontiera inerenti le strategie e le politiche di marketing di produttori o distributori (processi di integrazione della supply chain, analisi del consumatore e strumenti di micromarketing)
- valorizzare, attraverso il costante ricorso a strumenti di didattica attiva, le capacit� individuali
- assicurare una costante relazione con la business community, attraverso il coinvogimento di testimoni provenienti dalle principali imprese operanti nel mercato del largo consumo.

Visualizza la brochure dell�edizione in corso

Struttura
Il Master, a tempo pieno, numero chiuso e frequenza obbligatoria, ha una durata complessiva di 12 mesi (6 di formazione in aula e 6 di stage) con inizio a ottobre 2010.

Sede
La sede del Master e� il Centro Sant�Elisabetta presso il Campus Universitario di Via Langhirano a Parma.

Programma
Il percorso formativo si articola in 2 momenti principali: la formazione in aula con verifiche periodiche e lo stage aziendale. Il programma in aula � diviso in 6 moduli principali:

- FOUNDATIONS: quattro moduli di tipo propedeutico che hanno l�obiettivo di allineare le conoscenze di base di natura economico-gestionale e di favorire forme di socializzazione tra i partecipanti.
- ENVIRONMENT COMPETENCIES: si analizzano e si discutono tematiche e strumentazioni che attengono al marketing strategico e all�analisi del contesto competitivo in cui opera l�impresa.
- MARKETING INTELLIGENCE: la capacit� di comprendere, analizzare e valutare pienamente l�ambiente interno ed esterno relativo a clienti, concorrenti, mercato e industria in cui si muove un�azienda, per migliorarne i processi di decision making.
- MARKETING CORE COMPETENCIES: approfondimento di modelli e management tools del marketing operativo, con particolare attenzione a problematiche di frontiera.
- MARKETING DISTRIBUTIVO
- COMMUNICATION MANAGEMENT: la comunicazione come leva di marketing
- TRADE MARKETING E SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Destinatari
Giovani laureati e laureandi in discipline socio-economiche, umanistiche e giuridiche con spiccate attitudini di natura cognitiva, relazionali e di problem solving.

Academy
La didattica � affidata a docenti universitari e a manager di importanti aziende nazionali e multinazionali con esperienze distintive nell�ambito del marketing strategico, nel consumer marketing, retail marketing, nella comunicazione e nelle vendite.

Stage
Lo stage, parte integrante del percorso formativo, rappresenta un� importante opportunit� di ingresso privilegiato nel mondo del lavoro. Sei mesi di training on the job per completare il processo di apprendimento.

Borse di studio e Finanziamenti
Importanti aziende, istituzioni, societ� di consulenza mettono a disposizione dei partecipanti Borse di studio a copertura totale o parziale della quota di iscrizione. Grazie alla collaborazione con Banca Sella, gli studenti ammessi al Master possono accedere al "Prestito d�onore" che consente un finanziamento dell�intera quota a condizioni molto agevolate con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. Per maggiori informazioni accedi alla pagina dedicata

La quota di partecipazione � comprensiva di tutto il materiale didattico

MASTER24 aula - Marketing, Comunicazione e Media Digitali

1970-01-01T00:00:00+01:00

7a Edizione

Descrizione
Un percorso che permette di acquisire gli strumenti e le metodologie per gestire le attivit� di marketing e comunicazione delle aziende integrando l�approccio tradizionale con i nuovi approcci non convenzionali e legati ai nuovi media.
Caratteristica fondamentale di Master24 � la metodologia didattica che utilizza un mix formativo basato sull�apprendimento a distanza integrato da lezioni in aula, lavori di gruppo, case study, simulazioni e testimonianze.

Destinatari
Manager, imprenditori e professionisti che desiderano approfondire le tematiche del marketing e della comunicazione.

Durata e Struttura
Il master � strutturato in formula par time e prevede la frequenza in aula di 1 weekend al mese per una durata complessiva di 12 mesi (24 giornate) di formazione in aula. Le lezioni si tengono il venerd� dalle 10.15 alle 18.15 e il sabato dalle 9.15 alle 17.15, per un totale di 168 ore di formazione.

Alla formazione in aula � affiancata la formazione a distanza con l�utilizzo di 25 corsi multimediali dedicati allo studio in autoapprendimento dei pi� importanti temi del settore.
I partecipanti hanno inoltre accesso personalizzato alla piattaforma e-learning di 24 ORE Formazione ed Eventi, dove possono collegarsi alla propria aula virtuale, accedere alle biblioteche che raccolgono e organizzano i materiali didattici, ai test di verifica dell�apprendimento e al forum on line di discussione.

Al termine del Master sar� consegnato il Diploma di Master24 in Marketing & Comunicazione a ciascun partecipante che abbia frequentato almeno l�80% delle lezioni, ottenuto l�Attestato online e superato gli esami in aula

Programma
- evoluzione del marketing e nuovi media
- analisi di marketing, strategie di posizionamento
- il lancio di nuovi prodotti
- il budget di marketing, il pricing
- la comunicazione integrata d�impresa, di prodotto e servizio
- brand management
- la multicanalit� distributiva
- marketing esperienziale e non convenzionale.

Modalit� di ammissione e iscrizione
Il Master � a numero chiuso e prevede uno screening delle candidature. E� necessari
> compilare la scheda di presentazione direttamente online, a breve disponibile su questa pagina (per maggioni informazioni contattare la referente del Master)
> sostenere un colloquio di orientament a seguito dell�invio
della scheda di presentazione il candidato verr� contattato telefonicamente dalla responsabile del Master
> compilare e inviare la scheda di iscrizione, una volta ottenuta l�idoneit�.

Borse di studio e Finanziamenti
Disponibili tre Borse di studio a copertura del 50% della quota di partecipazione. Per concorrere all�assegnazione � necessario compilare la voce "Richiesta di borse di studio" nella scheda di presentazione on line e superare le selezioni.

La Business School del Sole 24 ORE mette inoltre a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master incarichi di Tutorship (gestione operativa dell�aula e monitoraggio sull�andamento delle lezioni. Il candidato ideale � un/una laureato/a, in possesso di buone capacit� organizzative e doti relazionali. Le domande dovranno pervenire entro il 28/02/2011 al referente del Master.

Grazie alla collaborazione con Banca Sella, gli studenti ammessi al master possono accedere al "Prestito d�onore" che consente un finanziamento dell�intera quota a condizioni molto agevolate. Per maggiori informazioni accedi alla pagina dedicata

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione � comprensiva del materiale didattico e utilizzo della piattaforma e-learning.

E� possibile effettuare il pagamento tramite un versamento rateizzato.
Sono inoltre disponibili agevolazioni e sconti per iscrizioni in advance booking e per iscrizioni multiple da parte di aziende.

Referente del Master
Per maggiori informazioni sui contenuti e sulle modalit� di iscrizione � possibile contattare la referente del master, Elettra Occhini, tel. 02 (06).3022.3917, e-mail: elettra.occhini@ilsole24ore.com

15� Master Marketing e Comunicazione Roma

1970-01-01T00:00:00+01:00

15� edizione: Roma, dal 14 novembre 2011

5 mesi di aula e 4 di stage

Obiettivo
Il Master ha l�obiettivo di trasferire ai partecipanti, attraverso un programma didattico innovativo e multidisciplinare, le metodologie e le tecniche del marketing e della comunicazione. Il percorso formativo fornisce inoltre la conoscenza dei nuovi media e l�integrazione della rete con le attivit� di marketing e comunicazione.

Destinatari
Il Master si rivolge a giovani laureati e laureandi in discipline umanistiche, socio-economiche e giuridiche.

Struttura
Il Master, a tempo pieno, numero chiuso e frequenza obbligatoria, ha una durata complessiva di 9 mesi (5 di aula e 4 di stage) con inizio a Roma il 14 novembre 2011.
Il percorso formativo si articola in 3 momenti principali: la formazione in aula, le verifiche alla fine di ogni singolo modulo e lo stage aziendale.
Il programma e� diviso in moduli

Sede
Il Master si tiene a Roma presso la Sede del Gruppo24ORE in Piazza dell�Indipendenza 23 b/c.

Programma
- I corsi propedeutici (sistema azienda, strategia d�impresa, fondamenti di economia aziendale, il quadro legislativo di riferimento)
- Il marketing mix e l�analisi competitiva
- Product e category management
- Le politiche distributive e il channel management
- Brand Management
- La comunicazione d�impresa: strategie e campagne
- Le relazioni esterne come leva di comunicazione
- La progettazione del piano di marketing
- Marketing accounting
- Web Marketing & Communication.

Faculty
La docenza e� affidata a consulenti, manager, operatori del settore e docenti universitari che con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento graduale e completo della materia.

Stage
Lo stage, parte integrante del percorso formativo, rappresenta un�importante opportunit� di ingresso nel mondo del lavoro. Quattro mesi di "training on the job" presso importanti aziende, societa� di consulenza e agenzie di pubblicita� per completare il processo di apprendimento.

Coca-Cola HBC Italia e Premio Ischia; Progetto Talented di Edelman: due importanti opportunit� professionali riservate ai partecipanti

Borse di studio e Finanziamenti
Importanti aziende e societ� di consulenza mettono a disposizione Borse di Studio a parziale o totale copertura della quota di iscrizione. Per candidarsi � necessaria una votazione di laurea pari o superiore a 105/110 o 95/100 e una forte motivazione a specializzarsi in questo settore, oltre a compilare la domanda di ammissione entro i termini indicati in brochure.
Grazie alla collaborazione con Banca Sella, gli studenti ammessi al Master possono accedere al "Prestito d�onore" che consente un finanziamento dell�intera quota a condizioni molto agevolate con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. Per maggiori informazioni accedi alla pagina dedicata

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione e� comprensiva di tutto il materiale didattico e rateizzabile in 3 soluzioni.

Customer Service

Servizio Clienti Business School
Tel: 06.3022.6372 / 3811 / 3247 / 3906
attivi anche con prefisso 02
Fax: 06.3022.6280 / 2059 / 4462
Mail: business.school@ilsole24ore.com

13� Master Comunicazione e Media Digitali

1970-01-01T00:00:00+01:00

Obiettivo
Fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche pi� innovative per migliorare i processi di comunicazione aziendale, con particolare attenzione alle attivit� e agli strumenti della comunicazione digitale.
Un percorso che anche quest�anno si distingue per la completezza del piano formativo, per il prestigio dei docenti e dei testimonial coinvolti e per il patrimonio di contatti nel mondo aziendale e delle agenzie di comunicazione, che hanno sempre garantito ai partecipanti concrete opportunit� di inserimento nel mondo del lavoro.

Struttura
Il Master, a tempo pieno e frequenza obbligatoria, ha una durata complessiva di 9 mesi, 5 di aula e 4 di stage, con inizio a Milano il 21 novembre 2011.
Il percorso formativo si articola in 3 momenti principali: la formazione in aula, le verifiche alla fine di ogni singolo modulo e lo stage.

Sede
La sede del Master � in Via Monte Rosa 91 a Milano, presso la sede del Gruppo24ORE.

Programma
Il programma affronta, con un taglio pratico e innovativo, le seguenti tematiche:

- La comunicazione come elemento strategico d�Impresa
- Gli strumenti classici della comunicazione integrata d�impresa
- Le relazioni esterne e l�ufficio stampa
- Gestione delle relazioni con i media tradizionali
- Il web e i nuovi media digitali: il nuovo scenario della comunicazione d�impresa
- Digital strategy: le nuove leve della comunicazione web 1.0 e web 2.0
- Gli aspetti economici dell�attivit� di comunicazione: dal budget al monitoraggio dei risultati
- La comunicazione nelle situazioni di crisi
- La comunicazione sociale e CSR
- Il quadro legislativo di riferimento per le attivit� di comunicazione
- Laboratorio di Social Network.

Destinatari
Il Master si rivolge a giovani laureati che vogliano indirizzare il proprio futuro professionale verso il settore della comunicazione, affiancando alla conoscenza degli strumenti classici della comunicazione integrata competenze specifiche sulle opportunit� offerte dai nuovi media digitali e sulle nuove leve della comunicazione Web 1.0 e Web 2.0. In particolare si rivolge a giovani laureati e laureandi in discipline socio economiche, umanistiche giuridiche, con spiccate attitudini di natura cognitiva, relazionale e di problem solving.

Faculty
Si alternano in aula esperti di comunicazione di primarie agenzie, responsabili marketing e comunicazione aziendale, giornalisti che, con una metodologia didattica di taglio operativo, assicurano un apprendimento graduale e completo della materia.

Stage
Lo stage, parte integrante del percorso formativo, rappresenta un�importante opportunit� di ingresso privilegiato e accelerato nel mondo del lavoro.
In particolare i principali sbocchi professionali sono rappresentati da aziende ed istituzioni, agenzie di comunicazione e pubbliche relazioni , centri media e web agency.

Borse di studio e Finanziamenti
Per la partecipazione al Master sono disponibili borse di studio per la copertura totale o parziale della quota di partecipazione messe a disposizione dalle aziende sponsor per giovani laureati discipline umanistiche, socio economiche e giuridiche con una votazione di laurea pari o superiore a 105/110 o 95/100 e fortemente motivati a specializzarsi in questo settore. Per concorrere all�assegnazione � necessario richiedere la borsa nella domanda di ammissione on line entro i termini indicati in brochure.
Grazie alla collaborazione con Banca Sella, gli studenti ammessi al Master possono accedere al "Prestito d�onore" che consente un finanziamento dell�intera quota a condizioni molto agevolate con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. Per maggiori informazioni accedi alla pagina dedicata

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione e� comprensiva di tutto il materiale didattico e rateizzabile in 3 soluzioni.

Customer Service

Servizio Clienti Business School
Tel: 02 (06). 3022. 3811 / 3247 / 6372
Fax: 02 (06). 3022. 2059 / 4462 / 6280
Mail: business.school@ilsole24ore.com