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Pubblicato: 25 Ottobre 2017

Le PMI italiane e le ricerche di mercato

PMI, mercato

Le PMI italiane puntano tantissimo sulle ricerche di mercato. Perlomeno, nel 60% dei casi: è questa la percentuale individuata dal Centro Studi Assirm su un campione di 86 aziende; il 95% ritiene infatti che la conoscenza dei propri clienti, ottenuta attraverso il marketing intelligence, sia fondamentale. Risultano altrettanto strategiche le informazioni sul trend di riferimento per il 95% dei rispondenti, l’anticipazione delle mode (93%) e la conoscenza dei propri competitor (91%).

Lo studio “Il valore delle ricerche di mercato: la prospettiva delle PMI” è stato condotto dal Centro Studi di Assirm  e presentato in occasione dell’Assirm Marketing Research Forum 2017 durante la tavola rotonda che ha visto la partecipazione di Rita Cantarini (Fater), Paolo Mariani (Università Bicocca), Emanuele Nenna (ASSOCOM e The Big NoW), Alberto Raselli (Bauli) e Michele Spinetta (Menarini).

  1. Alcuni risultati
  2. La reputazione della ricerca
  3. Le PMI contrarie
  4. Il ruolo di Internet

 

 

Alcuni risultati

Secondo lo studio, il 77 % delle piccole e medie imprese si ritiene soddisfatto dei dati forniti dalla ricerca di mercato a tal punto che il 52% di queste prevede, nei prossimi 5 anni, un aumento dei fondi a essa destinati. Tra le PMI che scelgono la ricerca di mercato il 77% si dichiara inoltre soddisfatto dei provider in particolare per quanto riguarda l’utilità dei risultati nelle decision making aziendali e nella chiarezza dell’esposizione degli stessi.

pmi

La reputazione della ricerca

Il mondo della ricerca di mercato gode oggi di una reputazione positiva costruita grazie a cambiamenti costanti nel tempo che sono stati in grado di incontrare le necessità delle aziende, da un lato, e le preferenze degli intervistati dall’altro. Secondo l’analisi congiunturale interna all’Associazione, condotta sulla base di 46 associati, si registra infatti nel passaggio dal 2016 al 2017 una forte diminuzione dei metodi tradizionali basati su interviste telefoniche (-15,2% telefoniche CATI), personali carta e penna (-16%) e personale CAPI (-13,4%) a fronte di un aumento degli strumenti on-line (+7,8%).

ricerca uso e-commerce

Le PMI contrarie

Nonostante l’importanza riconosciuta alle ricerche di mercato esiste però un 40% tra le PMI analizzate che non se ne avvale. I motivi che spingono le aziende a non investire in marketing intelligence sono in larga parte dovuti ai costi. Secondo il 42% delle imprese intervistate infatti solo le grandi aziende e le multinazionali posso permettersi di commissionare ricerche di mercato, e ancora, il 47% è convinto che la forza derivante dalla vendita e dal trade, unita alla conoscenza del mercato e dei clienti, non possa essere sostituita dalla ricerca di mercato.

Il ruolo di Internet

Minoritaria, seppur ancora presente, la credenza secondo la quale internet possa ormai soppiantare il “vecchio” istituto di ricerca di mercato (27% dei rispondenti), oppure che bastino buon fiuto e intuito per avere successo (17%), o ancora che per farsi un’idea dell’andamento dell’azienda e di ciò che pensano i propri clienti, sia sufficiente monitorare i social media (14%).

“La ricerca condotta dal Centro Studi” ha dichiarato Andrea Giovenali, Vicepresidente Assirm, “mette in evidenza gli stereotipi che persistono nelle PMI quando si parla di ricerca di mercato. Questo tipo d’investimento è ancora oggi motivo di conflittualità tra le esigenze dei quadri e il punto di vista, spesso legato al passato, della proprietà. Confrontarsi sulla ricerca di mercato e sul valore che crea, anche nella piccola e media impresa, rimane un passo fondamentale per incentivare la crescita del Paese”.

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